6 Objeções Que Você Precisa Matar Para Vender Mais

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No artigo de hoje você vai aprender algumas dicas para conseguir mais vendas por meio do entendimento de objeções, uma barreira entre o seu argumento e a conclusão da compra.

Antes de começar com as dicas recomendo a você que veja esse vídeo com algumas dicas do curso vendedor online internacional do Gustavo. Se você quer aprender a vender produtos na Amazon e na Ebay veja esse vídeo.

O Que é Uma Objeção ?

De maneira resumida, podemos definir a objeção como uma barreira psicológica que impede uma tomada de ação. Ou seja, no mundo comercial, é aquela reflexão diante da compra que impede o consumidor de comprar o seu produto ou serviço. Entenda que, no mundo existem diversos tipos de barreiras, e o seu entendimento de objeções trará muito sucesso através da conquista das vendas.

Não Vou Conseguir Fazer

Várias vezes, por conta da complexidade do produto ou serviço, a pessoa tem medo de não conseguir fazer. E o segredo para destruir essa objeção é quebrar em etapas a implementação, facilitando a conclusão com o decorrer do tempo. Além disso, convença que seu método é único, prático, dinâmico e apresente resultados de pessoas que já conseguiram.

Nunca Ouvi Falar Disso

Essa barreira acontece, na maioria das vezes, quando o produto ou serviço é muito recente e o impacto das ações atinge pessoas em topo de funil. Para vencê-lo é necessário praticar o entendimento de objeções e mostrar a oportunidade. Aqui, por exemplo, enfrentamos essa objeção ao oferecer o Inbound Marketing. Algumas pessoas não conhecem a técnica, mas mostramos seus benefícios e argumentamos que ela é muito divulgada fora do Brasil.

Eu Não Preciso Disso Agora

O segredo para derrubá-la é utilizar o gatilho da escassez. Ou seja, gerar emergência para a compra. Por exemplo (se a pessoa não adquirir agora, no futuro será mais caro) ou (se não comprar o serviço hoje, seu concorrente poderá estar na sua frente), dentre outras coisas.

Eu Tenho Medo do Sucesso

Por exemplo, algumas empresas possuem medo de comprar produtos e serviços por medo das dimensões que o sucesso pode ter. O segredo é mostrar que aquilo pode ser calculado e controlado, como por exemplo o investimento reduzido em uma campanha de marketing digital.

Por Que Vai Dar Certo Dessa vez ?

Essa objeção é muito frequente. Normalmente ela vem de quem já teve algumas experiências ruins em nosso mercado. O segredo é mostrar toda a autoridade, credenciais e resultado. Ou ainda, você pode julgar e desqualificar o trabalho já criado por outras pessoas, fazendo com que a atual oportunidade seja a bola da vez.

Quanto Tempo ou Investimento Para o Resultado ?

Várias pessoas sentem a carência do tempo de retorno do investimento. Por isso, crie uma projeção de crescimento, com o que a pessoa precisa fazer, por determinado período, para atingir os resultados.

Entenda que não existem somente essas objeções e que cada mercado tem as suas. Logo, você precisa simplificar sua argumentação matando as barreiras antes das vendas, através de materiais ricos e anúncios segmentados.

Espero que você tenha gostado das dicas do artigo e do vídeo do método vendedor online internacional do Gustavo.

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2 Áreas de Conhecimento Para Adquirir em 2017

Parando para observar o ano que passou, a crise que assombrou e desolou algumas áreas e mercados do Brasil e do mundo não prejudicou tanto o nosso meio, o marketing digital. Isso se deve devido a diversos fatores, desde nossa criatividade, capacidade de gerir com poucos recursos e até a efetivação de tendências que mantiveram o mercado aceso, como o inbound marketing.

Contudo, novos desafios estão por vir em 2017 e por isso eu separei algumas áreas de conhecimento para você se tornar um profissional de marketing digital melhor, mais completo e dinâmico. Veja a seguir :

1) Entenda os dados

Entenda que a internet é um meio altamente mensurável e só não mensura quem não quer e/ou não tem conhecimento. Portanto, em 2017, uma área de conhecimento que vai fazer a diferença entre os profissionais é a capacidade de levantar, analisar e agir diante dos dados.

Quem não mensura em marketing digital não sabe para onde está indo e acaba perdendo várias oportunidades. Por isso entenda mais o Analytics e compreenda o real funcionamento do Google Tag Manager, para ter base com informações precisas das suas estratégias.

Leia : 6 objeções que você precisa matar para vender mais

2) Estudo de personas

Entenda que todas as estratégias precisam de público-alvo, mas além disso, é necessário entender essas pessoas, com um estudo de personas. Sem isso, sua estratégia não passa de um tiro no escuro, em que você até pode acertar o público ideal, mas irá jogar fora grande parte do investimento com pessoas que não são os seus potenciais consumidores.

Com personas você cria melhor os materiais ricos e também os conteúdos do dia a dia, compra melhor as mídias e consegue gerar mais resultados orgânicos. Além disso, suas buscas de palavras-chaves resultam em listas mais eficientes.

Dicas de Como Aumentar o Faturamento da Sua Loja Virtual

Neste pequeno artigo irei dividir com você algumas dicas práticas para você aumentar o faturamento do seu e-commerce.

trabalhar por conta propria

Tempo de Carregamento

Vivemos em uma era em que as pessoas não possuem mais paciência para esperar uma página WEB carregar. Por isso, se faz necessário se atentar ao tempo de carregamento do seu site. Já é provado que sites e lojas virtuais muito pesadas, ou seja, que demoram para abrir, deixam de ganhar muito dinheiro.

A Amazon fez um estudo e concluiu que a cada 100 milissegundos que ela reduzia no carregamento de seu site, ela aumentava o seu faturamento em 1%. O Walmart chegou a mesma conclusão e ainda apontou que a cada 100 milissegundos que o seu site demorava para carregar a mais, representava uma queda de 1% em seu faturamento.

A Shopzilla diminuiu o tempo de carregamento de seu site, que antes era de 6 segundos para menos de 2 segundos e isso representou um aumento em mais de 15% em seu faturamento. Em outras palavras, cada milissegundos que você puder otimizar, fará diferença em seu ganho final, pois as pessoas querem sites mais rápidos.

Veja também : Como matar as objeções dos clientes

Campanhas de Produtos

como criar um negócio online do zero

Quem tem uma loja virtual conta com um grande veículo de divulgação patrocinada, que é o Google Shopping. Por meio dele você poderá investir uma quantia de dinheiro para ter o seu produto em destaque nos resultados de busca do Google. Isso dará mais visibilidade para o seu negócio e consequentemente lhe trará mais visitas, gerando a oportunidade de vender muito mais!

Você também precisa estar atencioso às oportunidades de anúncio no Facebook. A maior rede social do mundo possui um recurso muito interessante para quem quer vender produtos por meio de publicidade patrocinada. Explore essa mídia e aproveite para vender ainda mais os seus produtos que já são campeões de vendas em seu e-commerce. Além disso, faça campanhas de remarketing no Facebook, a fim de impactar pessoas que visualizaram determinadas páginas de seu site. Essa é uma ótima maneira de aumentar o seu faturamento.

Seja Bem Vindos

Meu nome é Eduardo Nunes seja bem vindos ao meu blog aqui irei compartilhar com vocês diversas dicas e informações sobre marketing e empreendedorismo digital. Espero que essas dicas lhe ajudem de alguma forma a empreender e lucrar pela internet.

Sou de São Paulo capital e desde de muito novo sempre sonhei em ser dono do meu próprio negócio, porém minha vida nunca foi fácil venho de família simples e tudo para mim e meus irmãos sempre foi muito difícil. Comecei trabalhar cedo quando fiz 15 anos para ajudar a minha família e desde de então venho buscando formas de empreender e ganhar dinheiro pela internet.

Foi então que em 2014 conheci por meio de um amigo próximo o marketing digital e vi ali uma possibilidade de me dar bem e montar o meu próprio negócio 100% online. E hoje graças a Deus 3 anos depois vivo já exclusivamente dos meus ganhos online e tenho mais tempo e qualidade de vida, para aproveitar a vida com as pessoas que amo como por exemplo minha família.

E se você também deseja criar o seu negócio online tenho certeza que você chegou ao lugar certo, pois irei compartilhar com você tudo o que eu aprendi ao longo desses 3 anos sobre empreendimentos online. Espero de verdade poder lhe ajudar a empreender e desejo a você todo o sucesso em seus empreendimentos.

Nos falamos mais em breve !

Abraços e sejam bem vindos Eduardo Nunes